Het is je misschien nog nooit opgevallen, maar veel boeren zijn masochisten. Ze maken veel uren, doen zwaar werk onder slechte omstandigheden, investeren zich een ongeluk omdat de Rabobank zegt dat ze moeten groeien en werken vervolgens tot hun 70^e  om die Rabobank lening weer af te betalen. Tot zover geen nieuws. De ware masochist in de boer komt pas naar buiten als hij op een vrije avond of middag zich onderwerpt aan een kennismakelaar of innovatiegoeroe. Dan blijkt die boer er namelijk niets van begrepen te hebben.
Deze week stond in de Nieuwe Oogst een verhaal over een bijeenkomst van Innovative Poultry Solutions (Vernieuwende Kip Oplossingen) onder de pakkende titel: De Kip van Columbus. Stel je voor, een zaal vol kippenhouders, net onder de douche vandaan en met veel geurtjes om de kippenmest te verbloemen en op het podium een snelle jongen die die boertjes even een poepie laat ruiken: “De consument is de baas en die hebben een goede relatie met uw kippen” en “Weet eerst in het hoofd van de eierkoper te komen, dan in het hart en dan mag u ook aan zijn kippen komen”. Deze trendwatcher die waarschijnlijk eerder deze week een zaal Opel dealers heeft toegesproken en heeft nog net op tijd Opel Astra door ei weten te vervangen.

“We moeten vooral niet inzetten op functionaliteit, zoals voeding (viergranen ei) of huisvesting (Freiland ei), dat is namelijk moeilijk uit te leggen”, volgens onze goeroe. Is uitloop en dierenwelzijn moeilijk uit te leggen?  Nee, de focus moet op een ander verkoopargument: lol. “Je kunt zelfs ellende verkopen met humor. Consumenten schaffen tientallen procenten meer benzineslurpende SUV’s aan, als er een lachopwekkende marketingactie achter zit.”

Na een aantal biertjes bij de bar trokken de kippenhouders tevreden huiswaarts in de wetenschap dat ze er met de marketing acties de laatste tien jaar een beetje naast gezeten hebben. Het gaat om de gulle lach, beste lezer. Mocht je rond Pasen eiverkopers met een enigszins verkrampte gezichtsuitdrukking zien, dan hebben ze niet net een Botox behandeling gehad, maar ze zijn ze bezig met de nieuwe verkoopstrategie.

PS De Kip van Columbus prijs, ingesteld door het Dutch Poultry Centre en het Eggenovation Centre, is dit jaar gegaan naar de ontwikkeling van de Quality Time stal. Ik zal jullie details besparen.